Atualizado em setembro de 2026, com as taxas vigentes da Shopee e do Mercado Livre.
Para precificar um produto, some o que sai do seu bolso por unidade (custo, embalagem e a taxa fixa do canal) e divida pelo que sobra de cada real vendido depois dos percentuais (imposto, comissão ou taxa do meio de pagamento e a margem que você quer). A fórmula é: preço = (custo + embalagem + taxa fixa + frete que você paga) ÷ (1 − imposto − comissão − margem), com os percentuais em decimal.
E não existe um preço só. Cada canal cobra uma taxa diferente, então cada um tem o seu preço mínimo. No exemplo deste post, o mesmo kit precisa de R$ 53,03 no Pix e de R$ 77,72 na Shopee para deixar os mesmos 15% de margem.
Como precificar um produto: a fórmula do preço de venda
O que entra na conta
- Custo: o que você paga ao fornecedor, mais o frete até você.
- Embalagem: caixa, envelope, fita, etiqueta. Tudo o que vai no pacote.
- Peso e medidas: no Mercado Livre, a tarifa e o frete dependem deles.
- Taxa do canal: comissão do marketplace, taxa fixa por item, taxa do gateway no Pix e no cartão.
- Imposto: depende do regime. O Vitor usa 8% na operação dele; confirme a sua alíquota com o contador. Até o MEI paga um valor fixo mensal.
- Margem: o que tem de sobrar para pagar a estrutura e dar lucro.
Na loja própria, se você dá frete grátis, o frete vira custo. Como fazer essa conta está em como calcular o frete na loja virtual e quando dar frete grátis.
Markup e margem não são a mesma coisa
Markup é o multiplicador sobre o custo. Margem é quanto sobra, em porcentagem do preço. O erro clássico é pôr “custo mais 50%” achando que sobram 50%. Veja na Shopee: kit com custo de R$ 40, vendido a R$ 60. A Shopee fica com R$ 16 (20% + R$ 4), o imposto de 8% leva R$ 4,80, produto e embalagem somam R$ 40,30: R$ 1,10 de prejuízo por venda. Comissão e imposto incidem sobre o preço, por isso a conta certa divide pelo que sobra em vez de multiplicar o custo.
No vídeo acima, o Vitor mostra a planilha que montou para achar o preço mínimo de cada produto em cada canal da loja dele. O vídeo é de 2021: vale pela lógica, que é a mesma, mas as taxas mudaram e a Olist que ele cita como marketplace hoje é sistema de gestão. Os números atualizados estão nas tabelas abaixo.
Um produto, um preço mínimo por canal
Na planilha, o Vitor mostra o mesmo produto com três preços mínimos: um no Pix, outro no cartão em 3x sem juros (a taxa do parcelamento entra no preço) e um bem maior no marketplace. “Quem comprar na loja vai comprar mais barato. Isso é uma prática normal.”
Refazendo com as taxas de setembro de 2026. Exemplo: kit com custo de R$ 40 (duas peças de R$ 20), R$ 0,30 de embalagem, 8% de imposto e 15% de margem-alvo. No Mercado Livre, comissão e tarifa são exemplos dentro das faixas atuais.
| Canal | Taxa usada na conta | Preço mínimo para 15% |
|---|---|---|
| Loja, Pix | 1% do gateway (exemplo) | R$ 53,03 |
| Loja, cartão em 3x sem juros | 8% com o parcelamento (exemplo) | R$ 58,41 |
| Mercado Livre Clássico | 12% + R$ 6,50 de tarifa por unidade | R$ 72,00 |
| Mercado Livre Premium | 17% + R$ 6,50 de tarifa por unidade | R$ 78,00 |
| Shopee | 20% + R$ 4 por item | R$ 77,72 |
- Pix e cartão: a taxa muda de um gateway para outro; 1% e 8% são só exemplo, a sua está no contrato. Se a plataforma cobra tarifa por venda, some também.
- Mercado Livre: Clássico de 10% a 14% e Premium de 15% a 19%, conforme a categoria. Abaixo de R$ 79 entra uma tarifa por unidade que, desde 02/03/2026, varia com peso e medidas (em torno de R$ 6 a R$ 7 na maioria dos casos). Detalhes em taxas do Mercado Livre.
- Shopee: desde 01/03/2026 a comissão depende da faixa de preço; de R$ 8 a R$ 79,99 são 20% + R$ 4 por item. Tabela completa em taxas da Shopee.
Confira cada valor no simulador do marketplace e guarde o preço mínimo de cada canal: é o limite do desconto no WhatsApp.
Exemplo de revenda: onde a margem aparece e onde some
O kit na Shopee, no preço do concorrente (R$ 71,24):
- A Shopee fica com R$ 18,25 (20% + R$ 4), 25,6% do preço.
- O imposto de 8% leva R$ 5,70.
- Produto e embalagem: R$ 40,30.
- Sobram R$ 6,99: 9,8% de margem, antes de Ads e afiliado.
O mesmo kit a R$ 79: sobram R$ 12,58, 15,9%.
Shopee: subir de R$ 71 para R$ 79 tira do amarelo
Esse é o caso que o Vitor abre na planilha, antes de fazer o pedido ao fornecedor. A régua dele: acima de 15% de margem de contribuição está ótimo, abaixo de 15% é perigoso, abaixo de 10% é ruim. A R$ 71 o kit fica no amarelo; a R$ 79 vai para o verde.
Só que a faixa seguinte da Shopee começa em R$ 80, com 14% + R$ 16. O mesmo kit dos dois lados da fronteira:
| Preço | Fica com a Shopee | Sobra | Margem |
|---|---|---|---|
| R$ 71,24 | R$ 18,25 | R$ 6,99 | 9,8% |
| R$ 79,00 | R$ 19,80 | R$ 12,58 | 15,9% |
| R$ 79,90 | R$ 19,98 | R$ 13,23 | 16,6% |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | R$ 6,10 | 7,6% |
| R$ 85,00 | R$ 27,90 | R$ 10,00 | 11,8% |
Subir de R$ 79,90 para R$ 80 custa R$ 7,13 de lucro por venda; só a partir de uns R$ 89 você volta a ganhar o mesmo. O Mercado Livre tem um degrau parecido nos R$ 79: abaixo, tarifa por unidade; acima, parte do frete, que pode ser bem maior. Antes de arredondar um preço para cima, veja se ele não pulou de faixa.
Mercado Livre: custo de R$ 80 dá 18%, custo de R$ 100 dá 5%
Num vídeo de julho de 2026, o Vitor faz a conta de uma parafusadeira no anúncio Clássico, no preço do concorrente: R$ 157. A categoria cobra 11% (R$ 17), o frete sai da conta do vendedor e caem R$ 118,98 no Mercado Pago. Com 6% de imposto, R$ 2 de embalagem e etiqueta e o produto a R$ 80, sobram uns R$ 29, 18% de margem de contribuição (é o que aparece na tela). Se o fornecedor só vende a R$ 100, a margem cai para 5%. Mesmo preço, mesma taxa: quem decidiu a margem foi o preço de compra.
Calculadora reversa: do preço do concorrente até a sua margem
Quem revende raramente escolhe o preço: o concorrente já escolheu. Na calculadora da planilha, o Vitor digita o preço da concorrência, vê a margem cair de 30% para 20% e decide se vale ser competitivo. A conta é a fórmula de trás para frente: preço do concorrente − taxas − imposto − custo − embalagem = o que sobra. Divida pelo preço e você tem a margem.
Preço máximo de compra: precifique antes de comprar o estoque
A mesma conta diz quanto você pode pagar ao fornecedor. Num vídeo de setembro de 2026, antes de abrir qualquer site de fornecedor, o Vitor faz a conta de casa: preço do concorrente no Mercado Livre (R$ 60,97), 12% de comissão, 8,5% de imposto, R$ 0,30 de embalagem, mais a tarifa por unidade do Mercado Livre, que o app calcula pelo peso, e vai subindo o custo até a margem bater 15%. Resultado: R$ 31 é o máximo que ele pode pagar. Comprando a R$ 20, a margem seria de 33%.
Com o mesmo preço na Shopee:
- Preço do concorrente: R$ 60,97
- − Shopee (20% + R$ 4): R$ 16,19
- − Imposto (8,5%): R$ 5,18
- − Embalagem: R$ 0,30
- − Margem mínima (15%): R$ 9,15
- = Preço máximo de compra: R$ 30,15
Pagando os mesmos R$ 31, a Shopee daria cerca de 13%, o número que aparece no app dele. Vale também para fornecedor nacional. Para importação, a conta completa está em importar da China vale a pena?
Preço de zero a zero nas primeiras vendas, com prazo para acabar
Anúncio novo, sem venda e sem avaliação, vende pouco. Na planilha, o Vitor zera a margem desejada para achar o preço sem prejuízo; o plano era vender assim até as dez primeiras vendas e depois voltar à margem. No kit do exemplo, o zero a zero fica em R$ 61,53 na Shopee e R$ 58,50 no Mercado Livre Clássico.
O risco é esquecer de voltar. Em outro vídeo, ele conta que tinha um produto vendendo com 9% de prejuízo e só percebeu quando passou a acompanhar o lucro de cada venda. Três regras:
- Ache o preço de zero a zero pela conta, não no chute.
- Decida antes quando ele acaba: número de vendas ou data.
- Acompanhe a margem pedido a pedido, como em margem de contribuição: como achar as vendas no prejuízo.
Promoção segue a mesma lógica. Para a Black Friday, o Vitor define antes a margem mínima (ele usou 10%) e deixa a planilha dizer até onde vai o desconto. No kit do exemplo, 10% no Pix dá R$ 49,75: esse é o piso.
Planilha, app ou IA: monte a sua tabela de precificação
O Vitor começou com planilha, passou para um app e hoje usa também IA; ele mostra os três neste vídeo. Em qualquer um, o que importa é a margem de contribuição por canal.
O aviso de quem usa IA: ele pediu o preço para 15% de margem num kit e a IA chutou o peso, que ele não tinha informado, sem perguntar. Ela compensa numa lista de 100 produtos, não num item. Dê todos os dados, diga para não ir além do pedido e confira uma linha na mão. Mais em IA para e-commerce.
Para começar, uma planilha simples resolve: uma linha por produto e por canal, com estas colunas.
| Coluna | O que vai | Exemplo (kit na Shopee) |
|---|---|---|
| Custo | Fornecedor + frete até você | R$ 40,00 |
| Embalagem | Tudo o que vai no pacote | R$ 0,30 |
| Comissão ou taxa (%) | Do canal ou do gateway | 20% |
| Taxa fixa (R$) | Por item ou por unidade | R$ 4,00 |
| Frete pago por você (R$) | Quando o canal ou a sua régua de frete grátis cobra | R$ 0 |
| Imposto (%) | Do seu regime | 8% |
| Margem-alvo (%) | A que você quer | 15% |
| Preço mínimo | (custo + embalagem + taxa fixa + frete) ÷ (1 − comissão − imposto − margem) | R$ 77,72 |
| Preço do concorrente | O que ele pratica hoje | R$ 71,24 |
| Margem a esse preço | (preço − taxas − imposto − custo − embalagem) ÷ preço | 9,8% |
Se o preço mínimo cair em outra faixa da Shopee, ou passar dos R$ 79 no Mercado Livre, refaça a linha com a taxa daquela faixa. É ali que a planilha erra sem avisar. E se a loja própria ainda está no papel, a precificação vem antes da plataforma: a ordem completa está em como criar uma loja virtual com estratégia.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula para calcular o preço de venda?
Preço = (custo + embalagem + taxa fixa + frete que você paga) ÷ (1 − imposto − comissão − margem), com os percentuais em decimal. Com R$ 40,30 de custo e embalagem, R$ 4 de taxa fixa, 20% de comissão, 8% de imposto e 15% de margem: R$ 44,30 ÷ 0,57 = R$ 77,72.
Markup ou margem: qual usar?
Decida pela margem sobre o preço de venda, porque comissão, taxa do cartão e imposto incidem sobre o preço. Markup sobre o custo engana.
Posso vender mais barato no Pix do que no cartão?
Pode. A Lei 13.455/2017 autoriza preço diferente conforme o prazo e o meio de pagamento, com o desconto informado de forma visível. Como o Pix costuma ter taxa menor, o preço mínimo nele também é menor.
Qual margem é boa para quem revende online?
A régua do Vitor: acima de 15% de margem de contribuição está ótimo, entre 10% e 15% é perigoso, abaixo de 10% é ruim. É margem antes de aluguel, salário e Ads: quanto mais estrutura, mais alto o piso.
Como precificar produto para revenda no Mercado Livre e na Shopee?
Comece pelo preço do concorrente. Tire as taxas do canal, o imposto e a margem mínima e ache o preço máximo de compra. Só compre se o custo couber, e confira o valor no simulador do marketplace: comissão e tarifa mudam com a categoria, a faixa de preço e o peso.
