Para vender na Shopee, você cria a conta de vendedor na Central do Vendedor, com CPF ou CNPJ, e segue esta ordem, com a precificação antes de comprar o estoque:
- Decida CPF ou CNPJ e crie a conta de vendedor.
- Escolha o fornecedor antes do produto.
- Precifique com as taxas da Shopee antes de fazer o pedido.
- Cadastre o anúncio no nível do concorrente.
- Ligue o Shopee Ads com meta.
- Embale e envie o primeiro pedido.
- Cuide da reputação.
O passo que quase ninguém ensina é o terceiro. O Vitor abriu uma conta nova na Shopee em abril de 2026 e gravou o passo a passo dela, com a planilha aberta. O resumo dele: “vender na Shopee é fácil porque tem muitos clientes. O difícil é ter lucro”. Abaixo, a ordem que ele usou, com a conta feita.
Atualizado em setembro de 2026, com a comissão da Shopee em vigor desde 1º de março.
O que esperar do primeiro mês
A conta nova do Vitor, com fornecedores e produtos novos, começou assim: R$ 1 mil de faturamento em abril, quase R$ 3 mil em maio e R$ 6,7 mil nos 30 dias antes da gravação, em julho. Não são números grandes, e ele avisa que essa é a realidade de quem começa do zero. Quem já é fábrica, importador ou tem loja física anda mais rápido.
E faturamento não é lucro: a Shopee fica com uma parte grande (a conta está no passo 3), e ainda tem Ads, imposto e embalagem. Se ainda está decidindo, leia antes se vale a pena vender na Shopee.
1. CPF ou CNPJ, nota fiscal e envio: o que resolver antes
Dá para vender com CPF. A recomendação do Vitor é começar com CNPJ, e MEI serve, porque MEI é empresa. Desde o vídeo de cadastro de 2022 ele repete: abra o MEI antes, para não ter de passar a conta do CPF para o CNPJ depois. O que muda na prática:
| O que muda | CPF | CNPJ (MEI serve) |
|---|---|---|
| Documento no pacote | Declaração de conteúdo | Nota fiscal |
| Taxa extra em 2026 | R$ 3 por item acima de 450 pedidos em 90 dias | Não tem |
| Logística da Shopee (agências SPX) | Exige nota fiscal | Já emite nota |
O checklist de quem vai com CNPJ:
- CNPJ (pode ser MEI) e inscrição estadual, que em vários estados é exigida até do MEI;
- certificado digital, que é o que permite emitir nota;
- um emissor de nota: o da própria Shopee, sem custo extra, ou um ERP, se você vende em mais de um canal (o Vitor usa ERP porque ele controla o estoque de todos os canais);
- um contador para configurar tudo certo.
Como abrir a conta de vendedor
No site da Shopee, clique em Central do Vendedor; antes, você precisa de uma conta de comprador (quem já compra na Shopee usa a mesma). Dá para fazer o cadastro pelo celular, no app, em “Eu” e “Comece a vender”. Duas pegadinhas: com CNPJ, mesmo o MEI sem sócio tem de se incluir como sócio; e o endereço de envio precisa estar cadastrado antes de anunciar, porque é dele que sai o frete. As telas mudam, então confira no Centro de Educação do Vendedor.
E proteja a conta desde o primeiro dia: e-mail falso “da Shopee” pedindo dados é o golpe mais comum, e autenticação em dois fatores é o mínimo.
Precisa de nota fiscal para vender na Shopee?
Quem vende no CPF envia com declaração de conteúdo, que a própria Shopee gera. Quem começa costuma postar nos Correios, e quando as vendas crescem a Shopee passa o vendedor para a logística dela, com entrega nas agências SPX. Aí a nota vira obrigatória, porque as transportadoras parceiras exigem nota fiscal. Por isso vale começar emitindo. Para achar a agência mais perto, o Vitor busca “agência Shopee SPX” e informa o CEP. A parte fiscal do seu caso é conversa com o contador.
2. Fornecedor antes do produto
O caminho da maioria é olhar as “descobertas do dia” da Shopee e querer vender o que está explodindo. O problema: o que está explodindo de vendas está explodindo de concorrentes. No teste do vídeo, short jeans tinha milhares de ofertas. Aí só se vende no preço.
O Vitor inverteu a ordem: primeiro o fornecedor, depois o catálogo dele, depois o produto. De preferência um fabricante da sua cidade: você paga menos frete para receber, negocia melhor e busca a mercadoria na semana seguinte. A empresa nova dele começou com dois fabricantes locais, R$ 5 mil em cada um, pagando em 30, 45 e 60 dias. Recebeu, cadastrou e começou a vender antes de pagar. Ele avisa que é o cenário ideal; o mais comum é o primeiro pedido à vista e os seguintes a prazo.
Com o catálogo na mão, você olha a demanda de cada produto e o preço que o concorrente obriga você a praticar. O que vende pouco fica para depois. E o que sobra ainda passa pela conta do próximo passo.
3. Precifique antes de comprar o estoque
Antes de fazer o pedido, cada produto vai para uma planilha de precificação com as taxas da Shopee. Desde 1º de março de 2026, a comissão é por faixa de preço, com percentual mais taxa fixa por item, e todo vendedor está no programa de frete grátis. Produto de R$ 8 a R$ 79,99 paga 20% + R$ 4. A tabela completa está no post sobre o que a Shopee cobra em 2026.
O exemplo do vídeo é um kit de dois shorts jeans no preço do concorrente, R$ 71,24, com R$ 20 de custo por short, R$ 0,30 de embalagem e os 8% de imposto da empresa dele. Com a tabela de 2026:
- a Shopee fica com 20% + R$ 4 = R$ 18,25, ou 25,6% (o mesmo que a planilha mostra no vídeo);
- você recebe R$ 52,99;
- tirando R$ 40,30 de produto e embalagem e R$ 5,70 de imposto, sobram R$ 6,99, ou 9,8%;
- a R$ 79, na mesma faixa, sobram R$ 12,58, ou 15,9%.
E ainda não entram Ads nem comissão de afiliado; a conta linha a linha, com o que a tabela não mostra, está no mesmo post de taxas. R$ 7,76 a mais no preço levam a margem de perto de 10% para quase 16%. Para ler o resultado, o Vitor usa uma régua de margem de contribuição:
A régua de margem de contribuição
- Acima de 15%: excelente.
- Abaixo de 15%: perigoso.
- Abaixo de 10%: ruim. Serve, no máximo, para entrar no mercado sabendo que é ruim.
E cuidado com o degrau: de R$ 80 a R$ 99,99, a comissão muda para 14% + R$ 16. O mesmo kit a R$ 80 paga R$ 27,20 e deixa R$ 52,80, menos do que a R$ 71,24. Mudou de faixa, refaça a conta.
O erro mais comum é o contrário: o fornecedor passa cada short a R$ 30, o kit custa R$ 60, e vender a R$ 71 dá prejuízo antes de qualquer anúncio. Por isso a conta vem antes do pedido. Para montar a sua, veja como precificar antes de comprar e, depois, como acompanhar a margem de cada pedido.
O erro da presilha de R$ 30
No vídeo, o Vitor lembra o caso de uma vendedora que desistiu da Shopee vendendo presilha de cabelo de R$ 30. Muito pedido para embalar e pouco dinheiro por pedido; ela trabalhava de CLT, gastava em Ads e a conta não fechava. Com a tabela de 2026 dá para ver por quê: num item de R$ 30, a comissão é 20% + R$ 4 = R$ 10, um terço do preço. A taxa fixa pesa muito em produto barato. Kit e ticket maior resolvem parte disso.
4. Cadastro do anúncio: fotos, ficha, peso e medida
Com o produto validado e na mão, o cadastro é simples. O que separa o anúncio mediano do bom é o nível do concorrente, e o Vitor usa o dele como régua:
- várias fotos e, se tiver, vídeo, que ajuda muito a vender;
- a mesma categoria em que o concorrente está;
- ficha técnica completa, sem pular campo;
- descrição com, no mínimo, as informações que o concorrente tem;
- peso e dimensões do pacote corretos, porque é com eles que a Shopee calcula o frete.
Sobre o frete grátis: quando o cliente usa o cupom, quem banca é a Shopee, com o dinheiro da comissão que você já paga. Em produto grande e pesado, mandado para longe, o cliente pode pagar uma diferença.
5. Shopee Ads com meta, não no escuro
A Shopee tem central de promoções, oferta relâmpago, desconto, live. Quase tudo isso diminui a margem. O conselho do Vitor é fazer o básico bem feito, e o básico é o Shopee Ads com meta definida, porque “a Shopee, pela minha experiência, ela é esfomeada”.
Ele mesmo pagou por isso. Em julho de 2026, a Shopee dele teve 153 vendas e nenhuma no prejuízo, com 8% de margem de contribuição, cerca de R$ 900. Mas foram R$ 2.200 em Ads, e o canal fechou o mês no vermelho. Margem boa por pedido não basta: desconte o Ads do canal no fim do mês.
6. O primeiro pedido: nota, etiqueta e envio
Baixe o app da Shopee e ative as notificações, para não deixar venda passar. Quando o pedido chega, o fluxo é este:
- emitir a nota fiscal (ou usar a declaração de conteúdo, no CPF);
- imprimir a etiqueta de envio, que a Shopee libera depois da nota;
- embalar e colar a etiqueta;
- levar à agência dos Correios ou à da Shopee, conforme o pedido indicar.
O dinheiro cai depois que o cliente confirma o recebimento. Sem impressora térmica, serve a comum. No vídeo sobre a primeira venda, com mais de 740 mil visualizações, o Vitor mostra como gerar várias etiquetas numa folha A4 pelos envios em massa, a opção mais barata, e como guardar a declaração num envelope “canguru” colado na caixa.
Como virar Shopee Xpress
No vídeo de 2024, o caminho era vender mais até bater os requisitos e ser convidado. Na logística da Shopee, ela escolhe a transportadora de cada pedido e você entrega tudo num ponto de coleta. O Vitor conta que, na semana em que entrou, as vendas subiram. Os critérios podem ter mudado desde 2024: confira os atuais no Seller Center.
7. Reputação: o que fazer depois da primeira venda
A Shopee mede o vendedor o tempo todo. As duas métricas que mais pegam quem começa, segundo o Vitor, são a taxa de resposta no chat e a taxa de envio atrasado. Na gravação, a conta dele ainda não era “vendedor indicado” por causa da taxa de resposta. Responda rápido e poste no prazo.
Dá lucro?
Pode dar, se a conta vier antes. O que derruba quem começa raramente é o cadastro: é produto barato demais, fornecedor caro, margem abaixo de 10% e Ads sem meta. E há o risco de depender de um canal só. O Vitor vende também na loja própria e entrega essas vendas no mesmo ponto de coleta, sem comissão de marketplace. Se você pensa nisso, veja marketplace ou loja virtual: por onde começar.
Perguntas frequentes
Dá para vender na Shopee sem CNPJ?
Dá, com CPF. Cada envio leva declaração de conteúdo, e vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item. Para entrar na logística da Shopee, a nota fiscal passa a ser exigida, por isso o Vitor recomenda começar com CNPJ; MEI serve.
Como vender na Shopee pelo celular?
O cadastro de vendedor pode ser feito no app. Na tela que o Vitor mostrou em 2022, o caminho era “Eu” e “Comece a vender”; o nome do botão pode mudar, então, na dúvida, veja o Centro de Educação do Vendedor. Vale também deixar as notificações do app ligadas, para não perder pedido nem mensagem, porque prazo de envio e taxa de resposta contam na reputação.
Quanto a Shopee cobra por venda?
Desde 1º de março de 2026, depende da faixa de preço: vai de 50% nos itens até R$ 7,99 a 14% + R$ 26 a partir de R$ 200. De R$ 8 a R$ 79,99, paga 20% + R$ 4. Veja a tabela completa de taxas e confira no simulador da própria Shopee.
Quanto ganha um vendedor iniciante na Shopee?
Não há número fixo. A conta nova do Vitor faturou R$ 1 mil no primeiro mês, quase R$ 3 mil no segundo e R$ 6,7 mil nos 30 dias antes da gravação, em julho. Faturamento não é lucro: com margem de 10% a 15%, sobra uma fração disso, antes do Ads.
Como fazer a primeira venda na Shopee?
Produto com demanda e preço competitivo, anúncio no nível do concorrente e Shopee Ads com meta para o primeiro empurrão. Quando vender, emita a nota ou a declaração, imprima a etiqueta e poste no prazo.
